Para muitas empresas, o lançamento de um novo produto é o que as leva ao próximo nível. O mês de um lançamento pode representar até o dobro ou o triplo do seu volume normal de negócios. Dito isto, para alcançar esse tipo de resultados, é necessário administrar bem o seu lançamento.
Neste artigo, veremos como funciona um processo de lançamento bem sucedido, do princípio ao fim.
Chegue com um Produto Que Apresente Uma Nova Leitura ou Único
O primeiro passo é apresentar um produto inteiramente único, ou um produto que seja semelhante a outras coisas no mercado mas com uma orientação única.
Por exemplo, no mercado da perda de peso, centenas de livros falham todos os anos porque tentam adotar a mesma abordagem que outros livros lançados no passado. Mas os livros "Coma Isto, Não Aquilo" atingiram muito rapidamente a lista dos best-sellers do New York Times, porque foi escolhido um ângulo muito singular sobre um tema já existente.
Encontrar e Gerenciar Parceiros
O tipo de e-mails e ofertas que você cria para um lançamento concentrado em parceiros e um lançamento apenas para a sua própria lista interna são muito diferentes. Antes de conseguir estruturar inteligentemente qualquer outra coisa, precisa saber precisamente de onde virá o seu tráfego.
Os profissionais de marketing nas fases iniciais de suas carreiras tendem a vender apenas para as suas próprias listas, potencialmente com um ou dois outros afiliados.
Os marqueteiros mais experientes podem ter muitos afiliados, ou várias parcerias importantes.
Se espera que muitos afiliados se inscrevam, então o principal objetivo do seu funil é facilitar ao máximo para seus afiliados. Facilitar o processo de inscrição no link, facilitar a instalação dos pixels de acompanhamento em caso de necessidade, ter e-mails e banners, e fazer tudo e mais alguma coisa para os ajudar.
Se tiver um ou dois parceiros que sejam proporcionalmente grandes, então faça campanhas personalizadas para eles. Faça landing pages (páginas de cadastro) personalizadas, e-mails personalizados e, se puder, faça um webinário em conjunto. É a sua única oportunidade de trazer seus clientes para a sua lista.
O Processo de Impulso e Vendas
Assim que tiver o seu plano e parceiros alinhados, então é hora de começar a vender o produto.
Comece dando apenas dicas sobre o que é o produto. Não envie e-mails sobre o produto ainda, apenas faça alusão a um novo produto no Facebook ou Twitter e nas seções P.S. dos e-mails que estiver enviando.
Depois, à medida que se aproxima a data de lançamento, seja mais ousado em relação ao seu marketing. Fale sobre os benefícios do seu produto; venda-o com paixão - em alto e bom som - e demonstre orgulho. Certifique-se também de que possui um mecanismo de escassez para que as pessoas tomem a iniciativa de comprar agora.
Conclusão
Um processo de lançamento bem estruturado pode ter um enorme impacto nas vendas. Se acabou de lançar um produto sem utilizar o processo adequado, provavelmente fará algumas vendas. Por outro lado, se o lançar com um processo de vendas bem concebido, é provável que veja uma enchente maciça de vendas no dia do lançamento. A diferença é enorme.
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