Lançar um novo produto não se trata apenas de vender. Trata-se de atrair e fazer com que as pessoas se interessem. Em vez de ir atrás de uma venda difícil, uma das melhores formas de levar as pessoas a comprar é oferecer-lhes um excelente conteúdo.
No entanto, não se trata de qualquer conteúdo. Deve ser um conteúdo que explique bem o problema, que proporcione valor genuíno ao leitor, enquanto ainda estimule o seu apetite por uma solução, isso é o que irá aumentar as suas conversões.
Vamos mergulhar neste conceito um pouco mais.
A Importância da Entrega de Conteúdo
Se a sua lista alguma vez tiver a sensação de que você está continuamente a vender, provavelmente eles vão parar de ler.
Por outro lado, se conversar com eles na língua do "O Que Tem Aqui Para Você", eles terão algo a ganhar com a leitura do seu conteúdo mesmo quando estiver vendendo algo a eles, então é muito mais provável que fiquem por ali.
Acredite ou não, é possível enviar meia dúzia de e-mails de vendas para a sua lista e deixar o seu público de leitores ainda mais interessado em ler os seus e-mails, ao invés de menos.
Entregando Valor Enquanto Explica o Problema
Explicar o problema é uma das partes mais importantes do processo de venda. A menos que alguém esteja emocionalmente ligado a este problema, provavelmente não irá comprar.
Como lhes explicar o problema, sem perder sua atenção? Contando-lhes coisas que ainda não sabem.
Vejamos um exemplo específico para ver como isto funciona. O mercado que vamos utilizar para este exemplo é "Como poupar para uma reforma".
O objetivo aqui é escrever uma série de artigos ou e-mails ricos em conteúdo, dos quais as pessoas irão realmente tirar proveito, e que ainda lhes despertam o apetite para resolver um problema específico.
Estudo de Caso: "Como Poupar Para a Reforma"
Lançamento do produto em um mês: "Como e onde investir o seu plano de Previdência"
Email 1: Porque a maioria das pessoas ganha menos de 7% no seu plano de Previdência Privada.
Email 2: Porque apenas 3% dos planos de Previdência Privada batem o mercado.
Email 3: O seu plano de Previdência Privada é seguro? (Dica: A maioria dos beneficiários perdeu 30% na crise de 2008)
E assim por diante.
Em cada um destes e-mails, pode detalhar algumas das razões pelas quais as pessoas não obtêm os melhores retornos nos planos de Previdência Privada. Falará de pessoas que selecionam os fundos certos para investir e conseguem rendimentos extraordinariamente elevados, bem como de pessoas cujos fundos eram imunes a vários colapsos da bolsa de valores.
Com cada e-mail, as pessoas precisam sentir que compreendem cada vez mais o sistema de Previdência Privada. Devem também sentir-se cada vez mais curiosas sobre qual é a forma "certa" de investir um plano de Previdência Privada.
Depois, e só depois, é que se começa a deixar pingar os e-mails de vendas.
Conclusão
O moral da história aqui é este: Entregue conteúdo e entregue valor, sem necessariamente dar as soluções contidas no seu produto pago. Em vez disso, dê às pessoas conteúdos que as ajudem a compreender melhor o problema, enquanto aguçam o apetite pelo produto que está prestes a lançar.
