Uma coisa é deixar alguém entusiasmado com um produto. Mas conseguir que alguém retire o seu cartão de crédito e pague é outra coisa completamente diferente. Um novo produto, especialmente aquele com um lançamento bem planeado, terá com frequência um público muito entusiasmado. Mas para conseguir que alguém passe do entusiasmo à compra exige muito poder de convencimento.
É assim que se faz:
Termine Com Um Forte Chamado para a Ação
Resuma todos os seus argumentos de venda mais poderosos. À medida que se aproximam de uma chamada para a ação, o nível de excitação deve crescer cada vez mais. Você vai querer atingi-los com uma direita certeira, uma vez que estão emocionalmente "no seu auge".
Perto de sua chamada para a ação (C.T.A. - Call To Action) deverão estar todos os principais benefícios e talvez um punhado de disparos cuidadosamente selecionados.
Também desejará ter uma espécie de elementos de prova próximos à chamada para a ação. Isto ajuda a "suavizar" o grande poder de venda que se concentra em torno da chamada para a ação.
Como Solicitar a Venda
A solicitação da venda é um dos componentes mais importantes de um grande apelo à ação. Mas como é mesmo que se pede uma venda?
Uma maneira é recapitular todos os pontos principais da ausência de soluções, relembrar a razão pela qual as soluções têm credibilidade e resumir os benefícios. Depois, convide-os a comprar.
Outra forma é salientar a ausência de riscos. Enfatize a garantia de devolução do dinheiro, para que saibam que podem recuperar o seu dinheiro se sentirem que não vale a pena.
Finalmente, um método que funciona surpreendentemente bem é o fechamento do "pedido sincero". É aqui que você estabelece uma conexão com o seu leitor, um a um, lembrando-lhes que sabe realmente como é estar na pele deles e pedindo-lhes sinceramente que comprem, para que possam transformar suas vidas.
Pode também tentar experimentar com estruturas de pagamento. Tente vender o seu produto com um teste de R$1, sendo o produto faturado mais tarde. Ou experimente a venda através de planos de pagamento. Todos estes podem aumentar suas conversões.
Diminuindo o Abandono de Carrinho
Depois de alguém clicar no botão de compra, há uns bons 3-5 minutos em que eles estão apenas inserindo os dados do cartão de crédito.
Durante este tempo, quem tiver decidido que quer comprar pode mudar de ideia. Muitos empresários perdem várias vendas para o chamado "abandono do carrinho de compras".
A melhor maneira de contornar isto é fazer do seu carrinho de compras uma "carta de vendas" em si mesmo. Tenha os benefícios, pontos principais e trechos de copy espalhados ao longo da página de checkout.
Conclusão
Estes são alguns pontos a levar em consideração quando for dar aquele empurrãozinho final para fazer a compra. Não seja tímido quando se trata de chamar à ação. Use todo o ímpeto, entusiasmo e poder que já gerou e dê-lhes aquela última descarga de energia de venda necessária para conseguir que ultrapassem essa última barreira.
