A criação de expectativa para o lançamento de um novo produto é, sem dúvida, o aspecto que mais contribui em relação ao seu sucesso. Como você pode deixar alguém tão entusiasmado com seu novo produto a ponto de ficar simplesmente esperando as portas se abrirem para que ele possa tirar seu cartão de crédito?
Conheça então as cinco fases da expectativa na hora da construção desse novo produto.
Fase 1: A "Pista Misteriosa"
Deixe escapar uma insinuação de que você está trabalhando em algo novo. Talvez a dica de que você está pensando em um problema específico já há algum tempo e está pronto para trabalhar em torno de sua solução.
Seja vago. Esta fase deve começar antes que o produto esteja realmente terminado, mas uma vez que o produto esteja suficientemente avançado para que sua conclusão esteja garantida - talvez quando estiver na fase de edição final.
O objetivo aqui é apenas deixar as pessoas curiosas sobre o que você está tramando.
Fase 2: Confirmação e Algum Destaque
Confirme que o produto estará disponível. Não gaste muito tempo com isso; basta mencionar rapidamente no fim de um ou dois posts de seu blog. Talvez publicar um tweet ou um post no Facebook sobre o produto. Mas não faça um grande alarde ainda.
Faça menção ao produto em destaque. Por exemplo: "Encontrei um método realmente único para fazer X, estou tão animado em compartilhá-lo com todos vocês. Em breve, teremos mais informações a respeito disso".
Continue soltando as pequenas "migalhas de pão" durante todo o processo de lançamento.
Fase 3: Vendendo o Problema
Comece a escrever e-mails que expliquem o problema, enquanto entrega valor. A idéia aqui é construir e ampliar o desejo, mantendo ao mesmo tempo uma grande relação com sua lista, entregando-lhes um grande conteúdo.
A melhor maneira de fazer isso é explicar o problema, ao mesmo tempo em que os educamos sobre ele e lhes dizemos coisas que ainda não sabiam.
Fase 4: "A Melhor Coisa Desde a Invenção da Roda" (Empolgação)
Neste momento, você deixa cair o manto, retira a máscara e finalmente revela o produto. Neste ponto, você já deve ter pessoas curiosas sobre este novo produto; além de estar bem ciente de um problema específico que elas gostariam de resolver.
Agora você anuncia que o produto existe e será lançado em breve. O tom dos e-mails muda de informativo para algo tipo "A Melhor Coisa Desde a Invenção da Roda".
É claro que nem tudo nos e-mails deve ter um tom tão exagerado, apenas as partes que falam sobre o novo produto. Se você normalmente tem uma proporção de 90% de conteúdo para 10% de vendas, dê a si mesmo permissão para mudar isso temporariamente para 30% ou 40% durante o processo de venda. Mas tenha certeza de que você ainda está entregando 60% a 70% de conteúdo sólido como rocha.
Fase 5: Lançamento - A Boa e Velha (e Difícil...) Venda
O período de cinco dias até a data real de lançamento é o único momento em que sua lista deve ter a experiência de receber a "Oferta de Venda". Este é o momento de trazer à tona a Oferta Única (O.T.O. - One Time Offer) - para lembrá-los da escassez, revelar os benefícios do produto, etc.
Este também deve ser o momento em que a empolgação de seus leitores está no auge. Eles deverão querer desesperadamente seu produto e estar quase no ponto onde estão dispostos a assumir compromissos. É neste ponto que você precisa dar-lhes um empurrão final firme para que tomem a decisão de compra.
Conclusão
Agora você já sabe como planejar seu lançamento e criar o burburinho necessário para que ele seja bem sucedido. Portanto "mãos à obra" porque não importa quando você comece, nunca existirá a conjunção perfeita de fatores contribuindo para o seu sucesso.
Sempre haverá imperfeições, e se você esperar para começar quando atingir a perfeição, asseguro que nunca o fará. Se quiser dar o próximo passo baixe agora nosso ebook "11 Super Dicas para Lançamento de Produtos".
