Conseguir que alguém abra um e-mail, fique interessado em um novo produto e acabe comprando não é uma tarefa fácil. Neste artigo, revisaremos algumas dicas para escrever e-mails que levem até o lançamento, incluindo dicas para escrever e-mails para listas de outras pessoas (parceiros e afiliados).
Construindo Entusiasmo
A parte mais importante ao construir o entusiasmo é descrever o que você está fazendo como algo que ninguém jamais fez antes.
Em outras palavras, quanto mais você puder fazer com que seu produto pareça resolver um problema há muito negligenciado e quanto mais conseguir fazê-lo parecer único, mais cliques e vendas você fará.
Use palavras de poder livremente. Fique tranquilo ao falar sobre os benefícios de seu novo produto, especialmente à medida que a data de lançamento se aproxima.
Em outros momentos ao longo do relacionamento com sua lista, talvez você queira se conter para evitar queimar a lista. No entanto, em um lançamento de produto, você quer vender o máximo que puder.
Pense em entregar conteúdo como depositar no banco de confiança do seu leitor. A chave, a longo prazo, é fazer muitos depósitos e poucos saques. O lançamento de um produto é um saque, contudo, por isso faça com que sua meta seja alcançar o maior número possível de vendas com esse saque.
Acrescentando Urgência
Outro componente crucial da redação de e-mails de lançamento é a urgência. Mesmo que os usuários fiquem realmente entusiasmados com seu produto, eles provavelmente não comprarão imediatamente, a menos que haja uma boa razão para que o façam.
Enfatize sempre que a oferta é limitada no tempo ou na quantidade. Continue a lembrá-los do fato e explique que é urgente que eles ajam agora mesmo.
Escrever para Listas de Outras Pessoas
O componente mais importante da escrita para listas alheias é construir confiança e credibilidade. A primeira vez que você é apresentado à lista de outra pessoa, quase não tem credibilidade e precisa trabalhar para aumentá-la começando do zero.
Uma das melhores maneiras de fazer isso é alavancar a confiança existente no proprietário da lista.
Se possível, peça ao proprietário da lista que escreva os e-mails e os endossos. Se preferirem, você pode escrever esses e-mails em seus nomes e simplesmente fazer com que eles os editem até que se sintam à vontade para colocar seu nome neles.
Se você puder fazer as pessoas acreditarem em você tanto quanto elas acreditam no proprietário da lista, então o processo de venda se torna muito mais fácil.
Se você puder transmitir tanto entusiasmo quanto urgência enquanto faz com que as pessoas confiem e acreditem em você, você terá uma fórmula segura para o sucesso. Aumente a vibração dos e-mails com o tempo, com a linguagem e a copy ficando ainda mais forte e urgente quanto mais próximo estiver da data do lançamento.
