Se você ainda não lançou um produto, como poderá conseguir depoimentos sobre ele? Como a maioria dos redatores pode atestar, os testemunhos são uma parte crucial de qualquer carta de vendas de alta conversão, especialmente na web. Se você puder obter depoimentos escritos, em áudio ou vídeo, suas taxas de conversão serão muito mais altas.
Mas se você ainda não tem clientes reais, como obter esses testemunhos tão importantes? Veja como.
Comece com Amigos e Família
Se você está dirigindo seu próprio negócio, é provável que tenha seus próprios líderes de torcida e defensores que desejam o seu sucesso. Pode ser qualquer um, desde sua mãe até seu colega de corrida, do seu melhor amigo até seus ex-colegas de trabalho.
Se eles tiverem algum interesse em seu(s) produto(s), peça a eles que façam uma avaliação. Por exemplo, se você estiver vendendo um produto na categoria de namoro para homens, basta perguntar a qualquer homem que você conheça, mesmo que não estejam expressamente interessados no produto.
Se eles acharem que o conteúdo é bom, peça-lhes um depoimento. Não será tão bom quanto ter um cliente real cuja vida você mudou, mas é um começo.
Forneça-o gratuitamente a "Super Clientes"
Se você está no mercado há alguns meses e está produzindo conteúdo original e útil, então provavelmente você terá alguns "super clientes".
Um "super cliente" é basicamente alguém que ama profundamente e apaixonadamente seu trabalho. Eles amam o que você é, amam seu estilo e querem ajudar de todas as maneiras que puderem. Se eles tiverem condições, provavelmente comprarão todos os produtos que você vende. Se não tiverem, eles serão defensores de seu negócio, ajudando-o tanto na web quanto fora dela através do boca a boca.
Identifique estes clientes. Construa um relacionamento com eles. Sempre que criar um novo produto, mande para eles. Peça a eles uma avaliação, de preferência em vídeo. Informe-os que você fornecerá produtos gratuitamente, no valor de $X dólares, em troca de um vídeo curto de cinco minutos. Não é preciso exagerar, basta dizer sua opinião verdadeira e honesta.
Organizar um Evento
Digamos que você esteja lançando um produto que instrua as pessoas a ensinar um papagaio a falar. Uma maneira de obter muitos depoimentos é sediar um evento.
Organize um evento gratuito em sua região e o divulgue para sua lista. Envie e-mails particulares às pessoas que você imagina que possam estar interessadas, convidando-as também.
No evento, demonstre que você sabe do que está falando e que pode realmente ajudar os outros a alcançar o mesmo sucesso. Por exemplo, mostre os pássaros que você já ensinou a falar, e ensine um pássaro a falar, ao vivo.
Ao final do evento, peça a voluntários para dar um testemunho sobre você ou sobre suas técnicas. As pessoas que derem um depoimento receberão uma cópia gratuita do produto quando ele for lançado.
Conclusão
Estas são formas eficazes de obter depoimentos sobre um produto antes mesmo de seu lançamento. Você não precisa ter cem testemunhos para lançar um produto; geralmente são suficientes entre três e dez testemunhos. Use um destes três métodos para obter os depoimentos que você precisa para o lançamento, depois adicione depoimentos à medida que clientes reais obtiverem resultados reais.
