Sua oferta, acima de tudo, é o que vai determinar o sucesso do lançamento de seu produto. Quanto mais "coisas boas" alguém recebe (ou se sente recebendo) em um produto, maior é a probabilidade de comprar. É seu papel estruturá-lo para que eles realmente tenham a sensação de que vão receber muito, elaborando uma oferta irresistível para o seu lançamento.

Descrevendo o Produto por Partes

Em vez de criar um "produto", frequentemente é muito mais eficaz dividi-lo em módulos, discos ou lições.

Dessa forma, você é capaz de promover seu produto sob a forma de múltiplas partes em vez de somente uma parte. O valor percebido de doze módulos, cada um com uma lição individual, cada um deles vendido com uma copy espetacular, é simplesmente muito maior do que o valor percebido por um único produto.

Bônus

Os bônus podem aumentar consideravelmente suas conversões. De fato, se você tiver grandes bônus, algumas pessoas comprarão seu programa inteiro apenas para conseguir um bônus em particular pelo qual se apaixonaram.

A técnica de "empilhar os bônus" tem sido popular entre os especialistas de marketing por muitos anos. E por uma ótima razão, ela simplesmente amplifica muito mais a oferta.

Se você puder aumentar o valor total de sua oferta de R$40 para R$300 através dos bônus e ainda assim cobrar apenas R$20 pelo produto, é muito mais provável que eles comprem.

Criando a Oferta Para o Dia de Lançamento

A oferta do que terão se comprarem dentro das 24 a 48 horas do dia de lançamento é crucial. Isto é o que fará com que as pessoas ou comprem agora, ou provavelmente até esqueçam de comprar.

A chave aqui é criar urgência. A melhor maneira de fazer isso é criando uma oferta especial, apenas para o dia do lançamento.

Existem três maneiras de se fazer isso:

1. Dar um desconto especial, que fecha após um certo período de tempo.
2. Dar um desconto especial, que fecha após um determinado número de vendas.
3. Usar o nº 1 ou o nº 2, mas encerrar a venda do produto após a expiração do tempo ou da quantidade prevista.

Naturalmente, o nº 3 cria a maior urgência, mas pode limitar seus ganhos a longo prazo ao não permitir que as pessoas comprem um produto que de outra forma desejariam comprar. Dito isto, uma oferta como a nº 3 pode muitas vezes render vários meses de rendimento de uma só vez.

Outra maneira de combinar estes tipos de ofertas é usar o nº 3 e descontinuar o produto após o lançamento, depois disponibilizá-lo para o público geral seis meses depois.

Conclusão

A oferta do dia de lançamento é crucial, pois acrescenta o aspecto de urgência. Reserve um tempo para refletir sobre o que realmente motivaria seu público a agir agora em vez de mais tarde. Pergunte-se: o que o motivaria, se você estivesse na posição deles?